B2B продажи изменились. Проверенные способы увеличить продажи — нанять продавцов побольше, заставить их бежать побыстрее, предлагать пряник послаще или кнут побольнее, если перестали работать.
Расскажу, как мы с издательством МИФ провели смелый agile-эксперимент в продажах, и что из этого получилось.
